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跨境电商运营培训:2022 年亚马逊产品选择的 7 个技巧
版块:电子商务   类型:普通   作者:hixirc   查看:1038   回复:0   获赞:1   时间:2022-01-11 11:42:12

在亚马逊上销售最困难的部分之一是找到合适的产品进行销售。选择太小众的东西,你就会冒着没人听说或需要它的风险。选择一些太受欢迎的东西,竞争会非常激烈。幸运的是,在缩小对亚马逊产品选择的搜索范围时,海熹跨境人才网将为您提供七个建议。



1. 在 Goldilocks 价格范围内寻找产品


最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在 20-50 美元之间。如果你想知道为什么:


价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易冲动购买。价格标签越高,人们就越会考虑与这笔钱分开实际上意味着什么。他们会更多地研究是否需要该产品,而对于较便宜的商品,他们不会花太多时间与其他商品进行比较。


真正昂贵的产品很难帮助你上手。您必须在开始时支付更多的钱才能开始,这对许多卖家来说可能是望而却步。


在光谱的另一端,人们通常将廉价与廉价的质量联系在一起。


2. 不大不重的东西卖得好


不用说,物品越重,运输成本就越高。但包裹的大小也很重要。较大的物品会在价目表上有所上升,这可能会降低您的利润率。通过选择更小更轻的东西,您可以使运输成本和FBA 费用更易于管理。


不过要小心,不要太轻或太小,因为您不希望包裹被落在上面的东西压碎。对于较重的物品或带有易碎内部部件的物品(如玻璃或电子产品),这也可能带来风险。尝试选择坚固、耐用且易于握持的东西。


3. 熟悉产品


你知道“写你所知道的”这句话吗?这也延伸到销售。您对一个项目越熟悉,就越容易、更真实地为它编写产品描述。您将知道如何突出其最强大的功能,以及如何将产品与其配对以分别改进。此外,您对产品越热情,您就越有能力说服其他人试一试。


4. 产品有热门关键词


按原样使用轮子比尝试重新发明它要容易得多。当您发现某个产品的关键字被广泛使用时,请立即将其列入您的候选名单。一个好的经验法则是,前 2-4 个关键字每月大约有 100,000 次搜索,但请将此作为宽松的指导方针。


如果产品属于更小众的类别,您可能需要稍微降低期望值,如果产品的关键字太受欢迎,您可能希望远离该产品。



5.寻找Rank和LQS的组合


一个世界排名第一的产品 意味着它畅销,而上市质量得分(LQS)描述了产品的销售长度,关键字丰富,要点及说明。您的目标是找到排名较低(这意味着它更接近顶部)和 LQS 至少为 70 的产品。


6. 寻找没有太多评论的产品


审查是成功销售的任何产品的必要组成部分,但要注意选择一些有太多产品的许多评论。这是因为您将面临异常激烈的竞争,而评论较少的产品使您更容易积累更多的 5 星级产品——这会对您的评分产生积极影响,并增加您登上榜首的机会。


7. 计算产品保证金为 25% 或更少


在考虑产品选择时,最好的商品往往比它们在亚马逊上的售价低 25% 或更少。这听起来可能有点数学题,但其实很简单:估计您在每个单位上可以获得多少利润以及投资回报是多少。


文章来源:https://www.hixirc.com/

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