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2022年是品牌出海的机会之年，品牌全球化将成为新的发展使命。otto group也不例外。近期，otto group中国区就以“思变求新，掘金德国”，“Otto & 京东国际 卖家招募会”为主题的两场洞悉行业趋势的线下沙龙活动分别于3月10日&11日在广州市正式举行，5+行业领袖，30+从事跨境电商的品牌、卖家、服务商到场，围绕如何快速开拓德国本土市场的各重要关键点展开讨论。

跨境电商为什么要“进军德国”？

活动现场，欧图中国（Otto China）业务拓展孙经理&张经理就跨境电商卖家为何要“进军德国”以及探索德国市场新机遇等议题发表观点。他们指出，一直以来，语言阻碍、退货率高及VAT税收让很多卖家望而却步；但换角度而言，赛道变窄也意味着竞争壁垒变低，入场卖家越少，蛋糕份额越大。虽新冠疫情仍在持续变化，但线下市场的衰落，定会推动德国线上电商的迅猛发展，中国卖家应趁此机会进入欧洲市场寻找发展机会。

“开拓欧洲市场势在必行，德国市场亦可作为跨境电商卖家踏入欧洲市场的'最佳跳板'，卖家在德国站稳脚跟后，再将版图扩充至整个欧洲或其他国家。”欧图中国（Otto China）高级业务拓展经理张悦说道。

在经过疫情洗礼以及长时间的市场迭代之后，德国线上消费者数量呈井喷式增长。截至目前，德国互联网渗透率已达94.4%，人均消费23,088欧元，预计2022年德国电商市场营收将突破1100亿欧元，人均GDP在全球主要国家中排第二位，仅次于美国。以此数据来看，线上购物已成德国主力消费市场之一。

针对此现象，欧图中国（Otto China）高级业务拓展经理张悦表示，在后疫情时代，线上市场无疑成为了一块最安全的价值洼地，在这样的市场背景下，如何快速抢占行业红利期，是当前想开拓德国市场的中国卖家亟待思考的。

中国卖家为什么要选择欧图中国（Otto China）？

随着电子商务的快速普及，德国跨境电商市场发展迅猛，但也面临着行业合规化的不断挑战。为抓住发展良机，给更多优质卖家提供更加公平、公开、透明的创收平台，身为德国本土第二大电子商务平台--欧图集团（Otto Group）凭借灵敏行业嗅觉，率先开放第三方合作新模式，并严格要求入驻卖家遵守所有税收体制及符合国际环保标准，同时入驻Otto.de平台的卖家也要有德国本地注册公司，以此进一步约束其在平台的合规运营。

在会议中，欧图中国（Otto China）高级业务拓展经理张悦指出“遵守市场规则，是跨境电商卖家的必备条件。要求严格不是为了有限提高入驻壁垒，而是将发展道路铺平，让更多跨境电商卖家享受到优质服务的同时，将自身优势扩大化，普惠全球消费者。欧图中国（Otto China）在中国市场优先招募家具、电子、家电等高质量卖家，凡成功入驻Otto.de的中国卖家，欧图中国（Otto China）会给予更多营销、引流机会。“

机会越多，选择越多。眼下的困难只是前进道路上的一片荆棘，越过便是坦途。截至目前，在Otto.de受益的商家已不计其数，而Otto.de也因卖家的不断拼搏与进取获得了市场认可。

截止2021年末，Otto.de平台活跃用户数已达1000万+，占比超过德国总人口数的10%。在2020/2021财年，欧图集团（Otto Group）全球业务营收超过1200亿人民币，销售额增长30.7%，净销售额450亿人民币；可以看到，在欧图集团（Otto Group）的不懈努力下，其平台活跃用户书、净销售额正不断增长中。在疫情期间，欧图集团（Otto Group）与各卖家携手共度时艰，同步发展。欧图集团（Otto Group）相信，中国卖家前往海外发展的难题终被解决，全生态、全流程的跨境电商服务体系愈发健全，跨境电商平台化、卖家运营合规化、商品出口便捷化趋势正逐渐显现。

未来，欧图中国（Otto China）将基于跨境电商卖家所需，全面驱动消费者、供应链、平台三者互联互通关系，形成强大行业消费壁垒，共同为发展中国外贸新业态、加速推进中国品牌出海、探索跨境电商发展新道路努力。

2021年，是跨境电商发展极为困难的一年，亚马逊封号潮、苏伊士运河渡船、物流价格上涨等等事件都让跨境电商卖家举步维艰，同时也扼住了全球外贸经济的咽喉。在这场“惊涛骇浪”之中，唯有快速洞察全球供需趋势，才能有效把握商机；唯有踏上全球贸易赛道，才能壮大己身，拓宽发展路径。 欧图中国（Otto China）期待与优质卖家携手助力中国品牌抓住行业新机遇，共同推动全球跨境电商产业的发展。