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南宁网店代运营火蝠电商
版块:电子商务   类型:普通   作者:huofutp   查看:534   回复:0   获赞:0   时间:2022-04-27 16:08:21

现在很多卖家都发现,尤其是中小卖家,现在免费流量的获取越来越难。所以很多卖家都开了直通车,但是开了车以后,大部分都会出现直通车投入产出比远不达标,造成大量推广费用的浪费,可是一旦停了直通车,又面临店铺流量瞬间减少的情况。直通车肯定是要开,但是怎样才能开好,如何进行优化才是卖家要提升的基本功。下面就从提高点击率这方面谈下如何优化直通车,点击率和质量分到底有什么相互关系。

 

基本上所有卖家都知道,我们在开直通车之前首要先测试点击率。测试点击率的常规方法如下,大家可以看一下:

 

第一步、新建计划。

 

新建宝贝推广,选择自定义场景,找到要推广的宝贝,点击确定即可。

 

第二步、添加关键词。

 

要按照相关性加关键词,宝贝相关性越大,质量得分越高,更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词,尽可能多的选词。前期选择相关性强调长尾词。

 

第三步、出价。

 

计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定,移动端建议设置成120%,可以争取到更多的展现量。

 

第四步、精选人群。

 

将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中,针对优质客户,可以溢价100%。在排名不变的情况下,质量得分越高,花费越少。

 

直通车想要有一个好的数据,车词优化是核心。车词要做到和标题紧密相关,特别是重点关键词,比如流量产出的主要关键词。当然, 宝贝发布的类目与关键词是否一致是首要前提。如果不知道宝贝类目,可以在淘宝中搜索,看TOP商家的类目。同时,关键词还要与详情匹配,可以通过关键词中的属性词来优化详情。

 

我们都知道车图的重要性,也都明白一个高点击率车图对于直通车的影响。但是图片并不是说要把这张直通车图做的多美多好看,而是要为自己的产品找出符合消费者需求的独特卖点。做出吸引人眼球的宣传标题,才能根本上提升产品的点击率。在满足客户需求的基础上提出有创意的有特色的点。比如你是自制的食品,就宣传纯天然、无添加。尤其是图片的创意需要不断的去测试效果,努力提升创意的点击。

 

点击率在新开直通车阶段,需要不断的测试。如果关键词展现量高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配,如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少,并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价,来提高整体的展现,而如果平均点击花费较高的话就要先观察一下,如果没有别的好的关键词就可以涨价,如果有其他数据表现好的关键词,我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多,并且点击率好点击花费也不高,这个就是我们需要的好词,不需要对这种词进行任何调整,只需要减少其他词的花费,尽量让这个词多些预算就可以了。

 

随着我们的优化,直通车的点击率提高了,通过直通车进来的流量越来越多了,流量提升了,我们一定要提升客服的销售技巧和服务质量,促进流量转化,提高客户的满意度,增加客户粘性,抓住这些新客户转化为老客户,这才是我们开直通车的最终目的。

 

影响质量得分的三要素,每个要素都有五格,满格越多,质量得分越高。尤其是相关性,这一项简直是直通车的送分题。除了详情、关联要做好,客服接待要加强,优化收藏加购率对买家体验影响巨大。对于点击较多但是加购率较低的关键词,在保证点击率不会下降的情况下,可以先变成精准匹配,或者慢慢降低出价,来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高,但是访客较少就可以去提高出价,来让关键词拿到更多的访客,从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就可以删除关键词,从新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点击单价低、点击率高、点击量大。内容来自淘宝运营公司    天猫运营   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/

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