我们在看广告的时候，当看到自己感兴趣的文案时，是不是经常会发出“嗯，有道理”、“原来如此”、“好像是这么回事”等共鸣的内心独白。

甚至有的人，在看完广告后，会立即产生广告主需要的行动，譬如下载、交易等。

是的，这就是一条好文案（泛指广告，包括文字、声音、视频）的魅力所在。那我们今天就来说说如何写出一个让别人产生共鸣的文案。

我把文案创作分为三个部分，前提是有了营销目标和战略，他们分别是：看、写、润，这也是文案创作的三要素。

1）看

写文案前，我们必须要看。不看明白，不看清楚，是写不出好文案的，你都不懂这个行业，这个产品的功能，消费者到底为什么买单，怎么能写出让别人买单的理由。

看分很多种，一种的是积累的看，每天至少看2小时书，获取一些哪怕跟自己不相关的知识。

另外一种是临时抱佛脚的看，只寻求与自己项目相关的资料，这年头百度一下，你就能搜到一些文献。不仅要看，还要思考，思考为什么文献是这样的结论。

这些相关的资料主要有产品自身，该产品可以解决消费者什么问题，供应链如何，制造环节如何，销售渠道如何，毛利如何，是直销还是代理，条件允许的话看看财报。

还有行业信息，该产品属于什么品类，它的竞品有哪些，直接竞品（同质化）、间接竞品都是那些，竞品与我们的区别在哪，为什么他要那么做，行业的痛点是什么。

以及消费者态度，多看看消费者的牢骚，没事去微博搜索下负面，看看消费者为什么不满意，什么又是消费者真正需要的，消费者在为什么买单。

看完你还要抽象，把一样的结论，不同的描述抽象出来，把一样的描述，不同的结论抽象出来，然后在全面解读这些一样的不一样到底有何区别。

2)写

看完以后，接下来就是写了，你需要想出几个与之相关的名词、动词、形容词、行话、俚语、事实、数据、态度等词，我一般把这称之为标签。

这些标签越精准越好，目的是让人看到这些标签后引发联想。前提这些标签在消费者脑中就必然有个形象或者认知度极高，是旧的认知。

然后拼凑这些词组，形成短句。譬如兰博基尼大牛子的文案就可以是“会飞的汽车”，当消费者接受到这样的广告后，联想车都能飞了，这得多快阿。

3)润

有了这样的短句，最后就是润色这个句子。

润色的技巧其实是很多的，一般为把句子变简洁，让句子成为行动的一部分，并列的句子，以及读起来更押韵的句子。

把句子变简洁这个很容易理解，直奔主题，让受众看完就产生行动，譬如黄焖鸡15一份，这个文案不失为一个不错的文案，特别是饭点。内容来自淘宝代运营   天猫代运营   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/