新手店铺开起来之后，店铺流量是重中之重，随着直通车越来越普遍，直通车的影响力也就越来越大，很多刚开店铺的店主们都已经转变了思路，不再想的“空手套白狼”，都开始把做淘宝当成做生意了，既然是做生意，那就不是闹着玩的事，我们需要的是掌握淘宝直通车的玩法，学会如何利用直通车最大化给店铺引流，而且最重要的还是要降低推广成本。

1.首先就是优化关键词的出价

刚添加的关键词出价是要参考关键词的行业平均出价，对于直通车关键词出价。很多卖家不知道，应该参考什么纬度来进行出价，说着我们添加的关键词是可以通过流量解析直接看到这些关键词的行业出价。

基础的操作，刚开始的出价设置好后，后面就要进行观察。一般要观察整个计划一周或者两周的数据。看这个计划中的宝贝是否能够由数据的产生。如果有数据之后就要去筛选一些，相对比较优秀的关键词数据，分析这些关于词的点击率是否达标？如果发现这些关于词的点击率。但是展现量不多。这个时候我们就要去调整价格要比较高一点。让关键词获得更多的数据。从而提升整个计划的数据指标。或者更多的更高的直通车权重。

1.接下来就要进行优化，关键词的展现位置。

我们的直通车，必须要保证的是，排名不能够太靠前。因为当我们把出价提升之后提升整个计划的排名，会发现自己的产品的竞争没有别人厉害。所以在这位置上，虽然获得了很多的展现，但是，点击率和转化率都是会非常的差。这会导致，即使我们排名有上升，但是数据，太差，让整个计划的权重下滑的很厉害。所以在进行测试过程中。并不是说排名越高越好，而是要对你的的排名进行测试。

当我们前去把养分做好之后，保证能够。谁说我们的价格的提升获得比较好的，关键词排名。就可以来进行排名通和展现位的测试。通过调整价格来不断的变化关键词的排名。

2、重点优化两种关键词，分别进行调整。

首先是转化率比较高的关键词：转化率比较高像代表着我们可以通过这个关键词获得更多的订单和成交金额。而且转化率的，而且整个计划的转化率提高能够提升整个直通车计划的权重。

然后是点击率比较好的关键词：暂时让分三个影响因素中，点击率的影响是比较大的。所以前期如果有比较好的点击率和关键词。就需要重点去出价提升关键词的展现，让他获得更多的，数据，收钱就是提升整个，计划的点击率水平。当然，前期这些词也是比较花钱，所以这些时在后面可以删除，分养起来之后。因为这一次的最终目的只是为了去提升计划全权重。

对于一般店铺来说，客单价都应该是非常稳定的一个因素，所以不会出现明显的波动。但是这里有两点还是要注意一下的：

（1）上活动一般会导致客单价下降

如果你上活动了，活动价格比平时的销售价格都要便宜，并且大多数的情况下，消费者都是冲着活动商品去的，除非你的关联销售做的很出色，否则客单价基本就是货单价，当然有一些商品可以通过大量购买来提高客单价。比如消费者平时买一个，因为便宜，活动的时候可以买三个等等。

（2）要跟行业均值对比

你的客单价不能太低于行业均值，如果比行业均值太低，同时转化率的优势又不明显的话，那么对你自然搜索排名的影响就会比较大。内容来自天猫代运营公司   网店代运营公司   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/