详细了解亚马逊亚太区站点的市场定位、特征、热门广告品类及重点热销节和了解亚太地区亚马逊注册问题。

日本

l  概况：根据2019年日本各大电商平台浏览量对比显示，亚马逊日本站月均流量高居第一。而且中国商品在日本很受欢迎，进口总额多年来一直位居第一，毗邻中国，物流成本和退货率低于欧美网站。对很多卖家来说，想要抓住日本网购消费风潮的商业红利，拓展亚马逊日本站业务都是首选。

l  热门广告品类：日本消费者热衷于在线上购买服饰、杂货、消费电子、厨房家电、家居家装，想在日本开店的卖家可以优先从这些品类入手。

l  重要节假日：日本特有的文化节日众多，是亚马逊日本开店的卖家需要把握的营销机会，结合各类特别的文化节所需的传统商品可以提供更多的站内促销机会。例如，在樱花祭日本人大多会外出赏樱，可以推广户外用品；烟花会，主要畅销产品为和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等；盂兰盆节，以祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）、户外产品等；万圣节在日本也很受年轻人的欢迎。

印度

l  概况：随着互联网的发展，电子商务用户数量迅速增加，印度年轻人作为网上购物的主要消费者，也使得印度电子商务市场巨大。由于国土面积较大，且地区发展不平衡，当地二三线城市缺乏实体消费场地，这为电商平台融入提供了先天优势。亚马逊在印度是电脑端和移动端访问量最大的购物网站和购物APP，并持续高速增长。印度90%以上的地区实现Prime会员次日达，还拥有更低的FBA配送费及营销费用。

l  热门广告品类：一些印度消费者追求产品的性价比，但仍有一些印度消费者追求生活质量和高端生活。高价值品类如扫地机器人、电竞椅、手绘板的电子品类在印度销量好增长快，其次是服饰多为本土和西式女装为特色。

l  重要节假日：印度的节假日繁多，活动也很多。和电商营销有关的节日主要分为四种。借助传统节日造势做电商营销活动的排灯节， 洒红节；印度的电商节，是属于后期新创造出来的互联网节日；以及印度的小节日庆典和印度人的婚礼季。

澳大利亚

l  概况：这几年澳大利亚的电商规模增长惊人，电商规模也直逼欧美等电商大国，网络购物已经逐渐成为了澳洲人民的主流消费方式之一。其中，中国仍然是澳大利亚最大的贸易伙伴，越来越多的澳大利亚消费者成为中国制造的追随者。可以通过“新西兰出口计划”打开澳洲新西兰两地同时销售的模式。

l  热门广告品类：与欧美文化语言高度相似，让在亚马逊欧美开店卖家能快速拓展生意。澳大利亚特殊地理位置造就了反季节热销特色，对于有些卖家来说可以完美实现热卖一整年。

亚太地区亚马逊注册问题

日本亚马逊开店注册流程比较简单也更容易通过。可以在“全球开店”注册或者直接在日本亚马逊站点注册。目前亚马逊印度站不支持中国卖家自注册，必须联系印度站招商经理，凭招商经理的邀请入驻，如果是已经在印度开设了公司可以在网站填写申请信息。亚马逊澳大利亚开店除了通过卖家中心注册开店，还可以到亚马逊全球开店官网，但需要注意个人不能到澳大利亚站注册。

亚太地区亚马逊广告推广技巧

对于大多数中小卖家来说，做好站内引流是一个更基本、更直接的流量提升方案。玩商品推广和品牌推广，卖家可以确定哪些商品的关键词效果好，从而增加对效果好的关键词的投资，有针对性地提高某些商品的曝光率，吸引更多的目标客户和受众，增加销量。亚马逊广告产品在亚太地区的普及无疑会增加销量。

亚马逊帖子是亚马逊广告技巧全新的营销方式，允许卖家通过帖子将品牌故事推送给正在亚马逊平台上浏览您所属品类的消费者，帖子功能可以在亚马逊移动购物应用（iOS和Android系统）以及移动端网页上实现，让您的品牌脱颖而出。