淘宝定价其实简单也不简单，说难也不难，关键你要掌握一个根本：你做生意，是为了赚钱的。所以你的定价技巧，这也应该是核心。今天给大家讲一些关于定价当中的方法、原则、技巧问题，希望能够给大家带来一些启发。

1. 你的折扣率应该定多少

我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？

折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。

这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。

2. “以很低的价格拉销量”这种方法到底靠谱么

很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：

低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝

这是一种违规操作的行为，比如先用同款低质量的宝贝冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝贝。

区间价格SKU作弊

比如，手机，不同的配置会有不同的价格，但是有的卖家为了要低价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只有几十块钱，这样做两个目的：一是可以获得价格展现优势，再有就是可以用这种配件冲销量。

低价亏本冲销量然后再拉升

这里面就涉及不到换宝贝的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。内容来自代运营   火蝠电商   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/