流量增长就等于用户增长吗?不是的。我们从以下三点来说:
1、从流量获取来说,不管是我们免费还是付费获取流量,我们的流量获取无非就是渠道1、渠道2、渠道3……渠道N。流量增长,可以理解为所有渠道相加。
2、从用户获取来说,用户获取来源于渠道1、渠道2…渠道N+老用户带新用户。所以用户增长,可以理解为所有渠道相加外,还要加上老带新。这就是与流量增长不一样了。
3、从流量与用户关系来说。流量与流量之前是没有关系的,但用户与用户之间是有关系的。
举例,你投竞价SEM来的流量和你SEO带来的流量,或者说网站新老用访问他们之间是没有联系的。但用户,比如他是你的老用户,你搞一个邀请一个新用户送多少东西给他,这个就是裂变。这就是用户增长的玩法更多样。
OK,这样我们就能弄清流量与用户的关系了,流量不完全等于用户。流量增长也不是用户增长,所以我们在做的时候就知道重点在哪里了。问题来了,SEO在这个流量增长与用户增长作用是什么?继续往下看。
SEO在流量增长与用户增长作用
1、SEO在流量增长中的作用
我们上面写过,流量增长是由N个渠道的流量相加,而SEO就是N个渠道之一。其实像在很多公司早期,都会用SEO这个手段来做流量增长。
说个最简单的例子,比如很多公司在创业早期,自己的产品或服务并没有品牌认知度,即使花钱投放带来转化也是有限。但利用用户主动搜索排名,我们去做SEO,长尾需求关键词,这样排名做上去,就来流量了。
其实,除了百度,像在微信搜一搜,头条抖音上,要做流量增长,其实也可以用到SEO这个方法。
2、SEO在用户增长中的作用
用户增长,其实用户增长之一是拉新。如何拉新,如何获取种子用户?白杨SEO认为,去解决用户痛点,用户从而接接触到你,对于积累你的第一批种子用户其实很有用的。
之前我跟我徒弟聊,他的第一批种子用户就是这么来的。详细看下这篇:白杨SEO:跟最小徒弟聊到凌晨2点半,才发现SEO原来有这么大魅力!
总之,SEO这个手段,不管是在流量增长还是用户增长中都是非常重要的。如果你是老板,一定不要忽略SEO这个手段。如果你是SEO从业人员,也一定不要对SEO产生误解或者觉得SEO无用,真的!
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