有很多淘宝商家会碰到一个问题,就是开了直通车,但是产品一直没有转化,这种情况要怎么办呢?难道要删除产品?删除产品后搜索权重是否会有影响呢?
首先,淘宝店铺运营人员要清楚,产品一直没有转化,那么转化周期的多长呢?是3天、7天、14天、1个月?这个是淘宝商家要知道的,像客单价不同,时间周期长短也是影响转化的一个原因。
一、商家担心的是什么呢?
1、怕影响直通车的整体权重。
2、怕成交效果差,怕花了很多钱,却没有一笔成交。
3、怕无形中把太多的时间花费在这个计划里面。
4、怕影响了店铺的搜索权重。
二、建议商家应该先去分析下数据报表
1、商家先要导出直通车后台报表看下,产品的推广周期是多长时间,同时也要清楚客单价不同,消费者购买的时长也是不同的。例如:同样是蓝牙耳机,一个价格是49、9元,一个是1499元,大家可以想象一下,消费者在选择购买两个价格不同的蓝牙耳机的时候,哪一个需要想更长的时间?答案是一目了然的,所以说越贵的产品消费者需要思考的时间就越长,转化周期要越久。同时新产品是需要一定时间的数据积累的,不然消费者也很难第一个下单,除非是店铺的忠实粉丝,对店铺是无比信任。
2、产品的数据量是否足够,如果店铺数据太少了,就没有办法精准的判断出产品的推广效果好不好。例如像关键词的点击率,一种关键词展现量是100,点击量是1,点击率是1%;另一种关键词展现量是10,点击量是1,点击率是10%,这样的数据就不是很可靠,因为推广中可能会存在偶然性。
三、是否要删除怎么判断呢?
一个产品在做了半个月左右还是没有转化,且产品的数据充足,可以暂时停止产品的推广,但是暂停的时候要注意,先降低产品的日限额,不要一下全部暂停产品的推广,这样会影响产品的整体效果和搜索流量。
还有就是产品没有成交率,是不是产品的关键词和定向人群也存在了问题,不一定是产品在推广中出现问题,所以一定要找到问题的根源。
网店想要做好淘宝直通车优化都有哪些技巧呢?
一、生意参谋除了市场行情里的搜索词分析可以找关键词,还有一个单品分析可以提供一些关键词,这里可能比较少人使用。在专题工具-单品分析里有关于该宝贝的关键词效果分析,这里的关键词不多但是很精,这些关键词都是自然流量来源主搜关键词,一般流量和转化都是很好的。把这些词加入到直通车投放培养起来,对宝贝自然搜索权重提升会有很大帮助。
二、无论是PC端还是无线端,下拉框推荐关键词,都是曝光率很高的词,更符合买家搜索习惯,尤其是无线端用户更偏向搜索下拉框推荐关键词。当然不是所有推荐的关键词你都要投放使用,首先要看关键词是否跟自身宝贝相关,相关性好的关键词才去投放。
三、很多人都会添加直通车后台推荐的关键词,这部分关键词是根据你账户历史情况来进行推荐的,某种程度上更符合你的推广,但是也要注意筛选。系统推荐词越分越细,包括热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标等等,你在系统推荐的关键词要注意筛选,根据自己想要的指标去对关键词进行排序。比如在推广前期主要以转化率为主,这时候就不要按照展现指数去排,把关键词按照点击转化率排序,同时兼顾展现指数数据,选择展现指数居中,点击转化率较高的关键词;如果是推广爆发期那么就按照展现指数排序,选择展现指数高、点击转化率在均值以上的关键词。内容来自网店托管 火蝠电商 http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/
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