店铺定位重要吗？可以说很重要！店铺定位，产品定位难吗？其实并不难！市场上的需求往往是多样的，不确定的，需要我们对客户进行引导。我们一般比较迷信，总觉得我们的客户对我们的产品很了解，很专业。事实上，有丰富经验的客户十分少，客户要么不在行，要么就是产品方面不专业店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。

在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。你的产品的设计，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题，这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。产品的定位是你的产品给客户的感觉，客户觉得你是什么样的产品，你就是什么样的产品，他说是品牌就是品牌，他说是烂牌就是烂牌。而产品的定位又关系到你的客户是谁？淘宝搜索引擎的千人千面就是把你产品定位的客户群送到你店铺面前，这非常可怕，一旦你的产品定位不准，就会麻烦无穷，你会发现很多问题客户接踵而至。

淘宝代运营总结产品定位其实在我们开店之前就已经确定了自己做什么类目了，只是可能部分人还没有确定好做什么样风格价格的产品而已，接下来就是要根据自己所了解到的数据做更详细的数据分析从而得到这样的一些信息，最终确定自己到底做什么就好了。

PC端直通车展示位更多，同时流量也更为分散。无线端的展示位置较少，但流量更为集中，排名靠前的展现点击率和下单率都会高很多。

原因：按照买家购物习惯，很少会有买家会往很后面翻页，手机本身每屏显示的宝贝就比较少，无线直通车位置到后面相隔的又比较多，所以排名在无线端很重要。

对策：针对这一不同，我们要重点关注无线端的卡位情况，如果有实力尽量做到首屏展示。无线抢排名要多次优化和关注，卖家可以考虑软件来自动卡位，要选择无线端和PC端可以分开抢排名的那种，卖家在卡位时候也要注意两边不同的排名情况。

无线端的关键词和PC端的关键词不是完全相同的，有的词在PC端数据表现很好，不代表无线端也会表现好。

原因：关键词只有40%的词是两边都适合投放的，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词，找到适合无线端的关键词是十分重要的。

对策：针对这一不同，我们要找到无线端关键词的找词渠道。

1. 系统推荐关键词，移动包里的词。移动包都是能有手机标的词。

2. 系统推荐关键词，均衡包里面带有“锦”字的词。

3. 手机端下拉词表，右侧的属性词，也是专属无线端的属性词。在直通车里添加关键词显示的下拉词表和手机端是一样的。内容来自淘宝代运营   天猫代运营   http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/