很多商家朋友或者运营助理,在开始或者正准备开始独立操作店铺,都会遇到同样的问题,就会对于店铺运营非常迷茫,不知从何下手。那么本文就是针对这种情况,进行整体的思路梳理。
第一步:竖立自信
在沟通过程中,发现我朋友不够自信,这个问题是非常严重的。如果连自己都没有信心做好,不敢去尝试,那么你永远无法成长!要勇于试错,从失败中寻找属于自己的成功之道。
这里不多说,我希望是即将独立操作店铺的你:拥有迷之自信~!
第二步:知己知彼
首先,从以下几个方面收集整理数据:
1、本店近一年的销售数据(销售额,访客,转化率,客单价等)
2、本店近三个月流量数据(各渠道流量占比,转化率,收藏加购率等)
3、本店近三个月产品数据(例如TOP10产品的销售额,流量,转化率,收藏加购率,UV价值等)
4、竞店近三个月流量数据(各渠道流量占比,转化率,收藏加购率等)
5、竞品近三个月销售数据(销售额,流量,转化率,收藏加购率,UV价值等)
然后,根据统计的数据进行分析:
1、本店与竞店对比,差距在哪里?(流量多少,流量占比,流量的转化率,流量的收藏加购率等)
2、通过与竞店竞品及行业数据对比,初步确定店铺核心品以及对应竞品。之后继续分析两款单品的差距在哪里?(维度同上)
3、在确定核心对标竞店与竞品后,分析本店与竞品竞店在基础内功层面上的差距(主图,详情,标题,评价,微淘等)。
最后,根据分析得出结论:
1、与竞店竞品对比,我们的优势与劣势是什么?
2、短期内我们能在哪个方面快速提升,缩小与竞店竞品的差距。内容来自淘宝运营公司 天猫运营 http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/
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