线下交互一直是各企业的营销主战场，它能为企业提供与客户深入交谈的机会，但时间、地点、场地租金和人力投入也同样制约着线下活动的ROI。随着线索转化成本越来越高，各企业纷纷尝试线上交互。企业一方面想要缩减活动开支，另一方面又希望还原线下的亲密交互感，所以直播作为一个投入少、客户交互良好的线上渠道，也成为了现下企业直播营销纷争的战场。

　　一方面，利用直播，可以将获客这一场景从线下延伸至线上，11亿月活，都可以是企业的意向用户。同时还可以通过直播裂变式传播，更精准触达意向用户，盘活企业的私域流量池，让企业获客更轻松简单!

　　除此之外，直播更是建立用户品牌意识，从而进行内容营销的一个重要方式。企业直播结合内容营销，可以对用户进行精细化运营，实现粉丝对企业品牌从认知到了解，培养粉丝对品牌的忠诚度，还可以影响和加速粉丝的消费旅程。

　　另一方面，直播也可以满足当下抗疫特殊时期企业内部培训的需求。在无法亲临现场进行内部培训时，直播是一个可替代的方式。利用直播进行公司内部多渠道，多地区的员工培训，而员工只需通过点击直播链接进入直播间观看学习，降低了培训成本，也提高了培训效率，一举两得。

　　那么在企业在直播中有哪一些应用场景是可以复制copy的呢?

　　1、直播获客，线上销售。提高产品知名度，拓宽销售渠道是企业带货直播的主要目的。看李佳琦和薇娅的直播会发现，在直播中出现的商品都是高频消费的美妆和日用品，但低频消费、低关注度的家居行业、家电行业，都可以结合直播营销玩出新花样。比如微赞直播的客户圣象地板、创维电器等，都利用直播进行线上促销，助力业绩增长。

　　2、品牌曝光，提高知名度。企业除了通过直播进行线上获客外，还有一个重要作用，那就是提高品牌曝光，提升品牌知名度。还有什么比直播更能体现公司软实力，又能增加曝光、刷好感的方式呢?

　　通过直播不但可以展现公司内部的积极向上的精神面貌，而且这种面对面的交流方式可以让公司高层直接与评论区的观众进行对话，让消费者对公司及品牌更放心。

　　3、内部培训，降低成本。通过直播进行企业内部培训还是一个比较新鲜的事情。但对于全国都有分公司或是线下门店的企业来说，通过直播进行内部培训可以降低培训的成本，减少了差旅的支出，提高培训效率。

　　在这市场的紧要关头、流量为金的时代，希望大家都能脱离繁琐的流程，舍弃不必要的投入，充分利用直播，把握短时间的流量红利，专注客户，实现逆势增长。