跨境电商行业在不断演变发展。最初，一般以入驻诸如eBay、亚马逊、速卖通等大型跨境电商平台作为开展海外业务的起点，但这种单一的销售渠道运营至今已经不能满足外贸行业的发展需求。实际上，目前市场已有90%的平台卖家开始关注独立网站建站了。独立网站是指自己拥有独立的域名、空间、页面，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立网站所有。　　

一，跨境电商建站如何选择自建平台　　

我们应该挑选那些离客户近，了解用户需求，帮助用户整合下游资源和服务的自建站平台，自建站平台和服务商离客户近对客户是一件非常重要的事情。除了为用户提供 SaaS 服务，也可以协同相关的服务商帮助客户达到销售目标。这个层面上看，中国自建站服务商目前是有优势的，　　

二，跨境电商建站应该重点关注哪些点?　　

独立站的价值更多的在于，这个是属于客户(卖家)自己的资产。那么，资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的，所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。当然流量营销，站内转换这些点也很重要，但更偏向于具体而重要的手段，综合来说就是重点要关注：产品供应链能力、引流方式、品牌价值、复购率这几个点。　　

三，跨境电商自建站初期注意细节　　

在建立初期，不要考虑这个网站功能有多强大。一般电子商务网站的功能就足够了。我们应该考虑这个网站页面的规划是否符合外国人的习惯。特别是，我们使用类似的网站进行参考和页面布局。包括颜色，主题是否与我们想要销售的产品相匹配，购物过程必须简单且不超过3个步骤。　　

要考虑的第二件事是网站使用的编程语言。通常，中小型网站建议使用PHP。在网站运营之前主要是做流量，流量做起来了，然后可以进一步增加一些功能，网站正在建设中页面布局和SEO显得非常重要。页面布局会影响网站的访问速度。 SEO直接影响搜索引擎排名。因此，在构建网站时必须注意的一点是版面设计和内部SEO设计。　　

四，完善的购物流程以及支付方式　　

从设计角度来看，用户从注册到订单所需的页面越少，跳出率越低，交易率越高。要提高周转率，您需要减少结帐步骤。想象一下，如果客户可以使用他们通常的支付账户直接登录您的网站，他们可以在不注册甚至填写任何信息的情况下进行购买，他们会发现它更方便。　　

五，客户累积　　

网站应定期开展一些优惠活动，比如发布一些折扣，促销，等活动，积累一些长期客户。亚马逊跨境电商个人独立站运营　　

个人跨境电商怎么做?　　

做亚马逊跨境电商首先需要你对自己有足够的认知。如果你是一个人做跨境电商则需要很多能力上的要求，那就要根据自己的能力，或预期可以达到的能力，去探索自己的道路。　　

作为新手最主要的是你要增加对市场的了解，了解获取产品和运营的基础知识和经验，之后选择一个平台，开始了解各个站点，之后结合自身选择一个合适站点，了解市场，确认卖什么。选好类目和产品，分析类目产品行业，了解行业行情和价格行情　　

前期准备结束后就选择供应商，找准经营方向，在货源选择方面，货源的价格不能太高，不然那你在售卖的时候，同样的两个产品，一个价格低，一个价格高，相信价格低的更容易吸引用户。　　

其次做产品分析，根据自己手头上的产品，分析该产品目前是不是一个热销品，和同类型的产品相比它的价格、质量以及竞争程度怎么样，适合在哪个平台销售，这个产品是否有侵权的风险。了解产品的重量、尺寸、体重，估量物流成本，如果出售的话，所获得利润是否客观。如果该产品物流成本太高，本身价值又不高的话，建议舍弃不做。个人跨境电商需要了解自己优势所在　　

再进行平台分析：目前入驻人数较多的是亚马逊、eBay、速卖通等。　　

亚马逊：对新手卖家较友好，店铺的等级不会影响商品力量和销量，没有店铺的等级之分，重视的产品质量　　

Wish：出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。账号注册通过率低，新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费;平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU。　　

速卖通：主要针对俄罗斯、土耳其、东欧、巴西，运营类型淘宝。入驻费用高，客户群体主要是中低端，客单价低。　　

eBay：对产品质量要求比较高，注重价格，产品质量在相同的情况下，价格越低的就越有优势。平台规则严格，对时效性要求高。　　

个人如果想要做跨境电商，要先了解自己的优势所在，再选择做跨境电商业务的形式。如果真的把握好了，公司系统化操作，数据化运营，长时间下来，一定可以在这个存在竞争的行业里生存下来，越来越好!