参考价是近期的报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！
这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段
2020款皇冠混动价格在30万左右一辆：
1、皇冠是丰田旗下的一款中大型轿车，该车型于1955年诞生，迄今已有64年，目前国内在售的是第十四代车型，也已有7年未更新；
2、近日海外媒体曝光了一组丰田全新一代皇冠车型，新车海外售价5，725，500日元（约36.7万人民币）起，该车将沉稳大气与年轻运动做出了很好的均衡。待新车正式上市后将与捷尼赛思g80、大众辉昂等车型展开竞争；
3、动力方面，新车搭载2.5l发动机电动机组成的混动系统，发动机和电动机最大功率分别135kw、105kw，峰值扭矩221n.m、300n.m，传动系统匹配无级变速箱，并采用前置后驱的动力布局；
4、外观方面，新车前脸装配大尺寸进气格栅，内部辅以熏黑点阵式结构装饰，整体视觉效果更加激进；
5、车侧下方选用多辐式熏黑轮毂，车尾灯组结构有所调整，与车头相呼应，整体感觉更趋运动化。尺寸方面，新车长宽高分别为4，910×1，800×1455mm，轴距2，920mm。
售价在二十多万的汽车，其品质肯定是还可以的，价格也不算离谱。买车时自然要对中意的车型有基本的了解，下面小编就为大家简单介绍一下这类车型中的一员――途观X2021款330TSI两驱旗舰版，然后再为大家算一算它的落地价。
该车尺寸为4764/1859/1628mm，轴距为2791mm，车侧采用运动的线条，无论是整体轮廓还是细节的设计上，都在追求运动感和力量感。
功能配置方面，途观X配备前/后排头部气囊、前排侧气囊、主动刹车/主动安全系统等五项安全性配置。同时，这款车还配备了陡坡缓降、温度分区控制、发动机启停技术等十七项舒适性配置。
动力方面，途观X配备了2.0TL4发动机，发动机最大功率为137kw，峰值扭矩为320牛・米，匹配了双离合变速箱，工信部综合油耗6.6L/100km。底盘方面，该车前悬架为麦弗逊式独立悬架，后悬架是多连杆式独立悬架，并采用了前置前驱的驱动形式。
来看看大家关心的落地价，途观X2021款330TSI两驱旗舰版的官方指导价为259900元，目前淮安市的最低报价为224800元，比官方指导价优惠了35100元，购置税和车船税等必要花费21744元，再加上商业保险8468元，最终的全款落地价为255012元。
（图/文/摄：太平洋汽车网问答叫兽）
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