亚马逊成长计划

　　如果幸福有具象的代名词，那么婚纱礼服一定会是其中之一。婚纱礼服不止是一件服饰，更成为了那些人生重要时刻的见证者和参与者。

　　作为特殊的服饰品类，婚纱礼服这个赛道充满了“确定与不确定性”：是必需品，因为人们结婚和聚会的消费场景永远是存在的;但相比其他日常穿搭服饰，它又显得实用性不足，往往穿过一两次后便成为了压箱底的存在。因此，下定决心全力布局婚纱礼服赛道，并非易事。

　　背靠苏州虎丘婚纱产业带，就有这一家企业——苏州贝宝信息科技有限公司，它从2012年开始就选择深耕海外婚纱礼服赛道，2015年正式上线亚马逊，这些年创造了不错的战绩：单品一年销量高达10万件，年销售额破亿，2019年荣获“亚马逊全球开店中国出口跨境百强品牌”大奖。

　　(苏州贝宝信息科技有限公司实景图)

　　这一切成就背后的操盘手，是一位跨境老兵——苏州贝宝CEO田总。作为国内最早一批跨境电商人，2005年田总从中科大毕业后入职了一家知名的B2B跨境交易服务公司，正式开启了跨境电商的旅程;2012年田总辞职，来到苏州创立贝宝，专注耕耘婚纱礼服垂直品类，建立品牌的海外网站，接受海外客户的婚纱礼服定制订单;2015年，田总又开始布局亚马逊，做婚纱礼服批量的标准化产品，并朝着精品路线狂奔。一路走来，田总几经沉浮，顺风局、逆风局都打过，对于跨境电商田总有一套自己独到的见解。今天，我们邀请到了田总，与大家分享跨境电商的方法论，谈谈他是如何在跨境婚纱礼服这个赛道上扬帆出海、勇闯全球的!

　　婚纱礼服并不是服饰的主流类目，属于一个很小的细分品类。对于为何选择这个赛道，田总表示自己并不是头脑一热决定的。他在做决策之前，对整个市场进行了客观的分析。

　　于是，田总当机立断，去欧美调研市场，看客户到底需要什么，哪里是可以弯道超车的赛场。调研后，田总发现欧美服装市场的流行趋势虽然在不断变化，但婚纱礼服一直是当地消费者所喜爱且必需的，市场并未被垄断，此时入局将大有可为。同时，该类目的客群年龄跨度很大，受众范围广泛，并且定价空间大，有充分的价位浮动空间。