跨境电商的力量突破我们的想象

　　我们从没考虑过别的电商网站，亚马逊是当之无愧的首选。中翔集团主要做大宗商品贸易。2020年以来，传统外贸受到冲击，业务开展压力倍增。爱拼才会赢，这是刻在闽南人骨子里的烙印。困境中寻突破，疫情下求发展！黄总带领一帮兄弟们，开始研究跨境电商赛道、探索亚马逊掘金路。“身边很多年轻人抓住了跨境电商的风口，拿着3万、5万的创业资金入局，现在已经做到了上亿甚至超十亿。而对于传统外贸来说，要做到10亿的体量，前期需要投入的成本是远高于电商业务的。跨境电商创造了这样的奇迹，完全突破我们的想象。”黄总这样说。2020年，中翔集团开始做跨境电商市场调研，准备入局。

　　我的导师是亿级大卖

　　最好的学习方法就是向优秀的人靠近。虽然有传统贸易的经验，但对于中翔集团而言，跨境电商完全是一个陌生的领域，修炼内功迫在眉睫。好在天时地利人和，泉州拥有许多优秀的亚马逊卖家，加上闽南人热情好客的天性，创造了良好的跨境电商交流氛围。“我的学习对象大多是亚马逊各品类大卖。这些卖家朋友们，都非常年轻，热情，喜欢交流和分享。当时我们就是一条道走到黑，学习、交流、实践，周而复始。早八点到晚上一两点，是常态。大家都很拼！”闽南人“爱拼才会赢”的精神在黄总和团队成员身上体现得淋漓尽致。黄总表示，他经常会带领团队参加亚马逊的课程，线上线下的卖家交流会，不错过任何一个可以成长的机会。虽然在学习过程中不可避免踩过坑、交过学费，但公司高层允许大家在试错中成长，这一点给了团队强有力的支持。

　　黄总说：“我们是传统贸易公司转型，团队中90后占比60%左右，但是也有相当部分70后、80后成员。相较于大部分的跨境电商公司来说，平均年龄较大，但大家敢拼敢赢的工作态度是永远年轻向上的。加上我们具备传统外贸的经验优势，40多人的跨境团队，将茶叶卖得风生水起。”

　　茶叶出口，其实没有那么难

　　我是安溪人，身边有几十万人在种茶，跨境电商第一选择类目自然是茶叶。虽然饱含一腔热血，但茶叶食品出口之路困难重重。对于大部分常规品类卖家而言，跨境电商运营主要的难点在于精准选品、成本控制、供应链管理和品牌打造等，但对于中翔集团而言，碰到的困难远不止这些。跨境电商食品类卖家少，无人交流怎么办？中国海关出口要求严格，目的国进口标准不统一，品质要求高又怎么办？为了能够将茶叶跨境出口的链路打通，黄总和他的团队花费了很多时间和成本进行布局与梳理，不断地学习和摸索，正所谓，关关难过关关过！中翔集团这才有了些许成绩，成为亚马逊电商网站的一匹黑马。

　　黄总说：“茶叶出口难这件事我是知道的，但我并不畏惧。我作为一个安溪人，从小在茶香中成长，对茶有着浓厚的情怀和依赖，同时也希望中翔集团现在做的这些努力，能够对茶叶产业带发展有所助益。很多人都想做食品出口，但一听到食品FDA认证流程就怕了。其实整个流程的复杂程度和费用并没有大家认为的那么高，不要被自己的想象牵绊住了前进的脚步。如果有卖家对这条赛道感兴趣的话，我们很乐意交流分享，让大家少走一些弯路。”

　　当谈到给新入局食品类目的卖家一些经验分享时，黄总强调：成功只有一条准则，就是合规运营。卖家们在3C、家居、服装等类目上杀得昏天黑地，但对于新解锁的食品类目，卖家们只要合规运营，店铺生意就能做起来，这样看来食品出口也不是那么难。

　　跨境电商的力量突破我