亚马逊

　　国内电商卖家转型做跨境是降维打击吗?

　　国内电商积攒下来的打法和经验如何赋能品牌出海?

　　国内电商转型做跨境如何解决建站、物流等问题?

　　带着以上疑问，今天我们和科睿控股(杭州)有限公司的“跨境操盘手”施总聊一聊：

　　科睿如何借助国内电商运营思维，从“国内电商老玩家”异军突起为亚马逊上的“跨境新势力”?

　　一、90后青年掌舵跨境

　　在亚马逊迈出品牌出海第一步

　　上线亚马逊半年，年销售额突破500万美金，这是科睿在2022年交出的成绩单。

　　而在2022年之前，科睿是一家全球化互联网电商综合服务企业——专注于母婴、化妆品等进口产品，拥有诸多国际品牌的中国区独家代理权，深谙国内电商运营之道，产品更是畅销国内电商市场。

　　作为有着近十年进口品牌运营经验的国内电商公司，科睿为何选择在亚马逊上开拓新市场并打造自主品牌?施总直言，战略调整的背后是其个人追求与科睿市场拓展策略的“一拍即合”。

　　种下一颗品牌出海的种子

　　2017年，作为国际贸易专业的应届大学生，施总站在了人生的十字路口，摆在他面前的是一个“Yes or No的抉择”——跨境电商or传统外贸

　　“传统外贸的体量确实非常大，需要前期不停地跟单、参展，去积累自己的客源，而跨境电商给年轻人提供了持续学习的机会。”权衡利弊之下，施总入职了一家头部跨境电商公司。

　　回忆起第一段工作经历，施总想到了当时跟一位供应链负责人的对话。

　　科睿控股/施总：

　　“那位卖家是做家具类目的，差不多五六十岁了，在我看来，他的事业已经相当成功了，但他还是希望通过跨境电商，去做一个属于自己的品牌。我那时候非常不理解，因为，品牌出海这件事不光难，而且短期内是看不到收益的。但他的语气很坚定，说中国目前还没有知名度非常高的全球家具品牌，他要在新的赛道做出点成绩，让自己的家居产品遍布全球。”

　　诚然，跨境电商给了诸多卖家越过传统渠道、直面海外消费者的机会，而这位长者由心而发的品牌热忱，也给当时的施总种下了一颗品牌出海的种子。

　　品牌出海是大势所趋

　　2021年底，施总入职科睿，彼时，科睿正有跨境出口业务的布局规划。那时候，谁也不知道，当青年的壮志雄心遇上企业的战略升级，将会迸发出多大的火花。

　　在施总的描述里，他和科睿就像是一个相互促进、共同成长的集合体，并在“步调一致”上达成了共识。

　　进出口的商业逻辑是互通的，且科睿在供应链整合、跨境物流以及海外仓储上具备跨境转型的优势。

　　政府和相关部门先后出台扶持政策支持出口跨境电商行业发展，中国出口跨境电商行业步入黄金发展期，呈现出高速增长态势。

　　2022年6月，科睿正式上线亚马逊，并由此进入“进出口业务并重发展”的全新阶段。