亚马逊全球开店:出海市场最大的魅力就在于每隔一段时间总会有新的风口出现,这和国内的“卷”形成剧烈反差。
现如今,全球能源价格大涨,欧洲天然气价格和电费一路狂飙。对用电的需求大增,储能技术引来革命性进步,随着锂电池大规模商业化应用和研发投入增加,电池生产成本及电能存储技术不断攀升,家用储能市场呈现爆发趋势。
比如在无比特殊的去年,出海迎来了户外储能赛道的大爆发,有公司甚至一举完成上市并拿到55亿融资。
资本加持下,源源不断的新团队涌进储能赛道。看似是德州暴雪、俄乌战争等黑天鹅事件的刺激引发,实则是能源危机下的长期确定性“鼓动”。同样,巨头华为没缺席、消费电子龙头安克创新没缺席。
但更值得思考的一个问题是,时至今日,中国企业在出海风口前,只能靠所谓的供应链优势取胜吗?明显不是,而是要依靠能产生溢价能力的品牌优势。这也成为了行业共识。那么,如何做品牌呢?
近几年,不论出海还是国内市场,从ODM转型自己做品牌,已成为中国传统工厂转型升级的一大趋势。但事实上,ToB与ToC这两种完全不同的思维模式,在实际运转中却并非一夕之间就能转变,这涵盖了投入产出、什么是用户角度、产品创新的出发点等思考。
所以尽管方向明了,但工厂的转型却非易事。不过,对于德兰明海来说,早在2013年创业之初,尹相柱就已坚定了要造一个品牌出来的想法。
“ 我是一个非常执着的人,当时就一定要有一个品牌,我可以慢慢学,但是一定要先往前推。”
——尹相柱
经历了2年发展,德兰明海的品牌化已初显成效,在户外储能这一品类上,其市占率排在前三名。一路向好,德兰明海也在今年开启了IPO。借此契机,亚马逊与德兰明海聊了聊,通过解析这家储能独角兽的工厂转型、品牌运作之路,试图为出海品牌提供借鉴,并探索未来储能赛道的可能方向。
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