亚马逊广告营销案例背景：新开店五个来月的小卖家，刚开店就使用了亚马逊广告服务。 卖家认为亚马逊营销策略着重点是关键词的选择，精准的关键词可以给产品带来高转化的流量。最后通过亚马逊广告的优化，每月销量30-40%的增长，其中亚马逊广告带来的销量占25%。这次就来分享下，亚马逊广告分析之亚马逊广告关键词设置的三个重要步骤！

亚马逊营销策略：从两方面获取关键词

1、关键词是从开启的自动广告中获取，在自动广告运行两周后，挑选那些绩效好的搜索词作为关键词。(每个人的绩效标准不一样，根据现在的品类特性，选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词)

2、还需要从竞争对手lisitng标题来搜集2-4个主关键词，再用第三方搜词软件找出相关的和流量大的的词大约60个。

亚马逊营销策略：用两个步骤筛选关键词

1、先检查这60个词跟产品的关联性，没关联的删除，产品特性不匹配的也可以删除。

2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索，搜索结果与产品不相关的，再一次删除，最后大约留下20-30个词。

亚马逊营销策略：关键词选择

1、选好关键词之后的操作：把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，跑手动广告。手动广告运行10天之后，删掉点击次数超过20但不出单的词；挑出ACOS高于目标的词调低竞价，ACOS过低的词调高竞价；点击数很多但不出单的词，在手动广告中可以暂停这个词。

立马进入卖家平台，利用这些小技巧筛选关键词吧！