我们学习再多的技巧来优化推广我们的店铺,说白了就是为了最终的销量,为了提高我们的销售额,那为了达到这个目的,我们有什么技巧呢?现如今淘宝同行那么多,只有自己产品的内容可以让买家看到更多不一样的,更多想要的,那才会认可你这里,留在你这里。
所以,核心的点就是给足买家信心。道理确实是这么个道理,那具体要怎么做呢?
1、引入精准流量
影响转化率最直接的就是流量的精准度,如果一个流量对一个产品很认可、很想要,那这个流量只要找到他关键词匹配的,基本就会成交。
这类客户是目的性很强的用户,基本上就是要这个东西。这个需要做到两个点:
(1)产品的标题所使用的词一定要精准,比如亚麻的就不要说是棉的。
(2)要建立好店铺的人群标签,直通少推广一些不精准的词,适当少参加一些站外平台活动或者低价活动。
2、做好视觉营销
在互联网网上买一个产品,都是通过视觉来确定的,那在淘宝上,视觉营销对转化率就很重要了。淘宝上的视觉主要由主图和详情页构成,它们就相当于“销售”,是来支撑店铺业务的,责任重大,不容马虎。
(1)主图:主图美观大气是次要的,最重要的是和你的主关键词一致,主图上是突出买家正在寻找的东西,而他们在寻找什么东西,就看他们搜索的关键词。
(2)详情页:详情页可以用“FABE法则”
F代表特征,产品的基本特质,比如材料,产地,工艺,功能等;
A代表优点,就是你这个产品的卖点;
B代表利益,就是能带给买家的好处;
E代表证据,就是拿得出证据来证明你说的是对的。这些需要通过产品介绍,文案,细节图,品牌说明,发货说明,售后说明,买家秀,推荐套餐等等方面表现出来。
3、营造客户体验
淘宝上买东西因为没法想实体店一样接触到,所以除了自己看就只能去问别人了,于是淘宝就推出了评价、买家秀、问大家这些板块,这对于一个店家来说也是很重要的。
(1)评价:如果评价顶部有差评的话,那是很影响转化的,要尽量避免,如果有差评的话要想办法处理掉,问清楚是什么原因,及时改正,还有让收货买家给好评也是有效方法。
(2)买家秀:主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分,这对于促进转化率是非常有帮助的。
(3)问大家:问大家最近也是越来越火,因为它有互动,更加具有真实性,而且可以让买家看到自己关心的问题,如果出现负面的回答也要及时处理。内容来自淘宝运营公司 天猫运营 http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/
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