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亚马逊企业购成为LACHOI的增长加速器
版块:电子商务   类型:普通   作者:wjunxi   查看:64   回复:0   获赞:0   时间:2023-12-18 19:31:41
amazon代运营       
  科研实验用品显而易见的B端属性,让LACHOI在入驻亚马逊的一开始,就选择开通了亚马逊企业购,在此之后,LACHOI在企业购账户经理的支持下快速解决了在运营方面遇到的各种问题。

  触达海量客户:企业购更给LACHOI在海外带来了海量优质的企业用户,包括麻省理工学院、约翰霍普金斯大学等。从起初的小型订单,到最高单笔订单两三万美金,他们与LACHOI建立起了长期的合作。从2022年末至今,麻省理工已经进行了5次下单,采购称量、离心机等多种产品。

  企业端专属大促:在开学季等高校采购的重要节点,企业购也推出了相应的专属大促,帮助我们轻松提曝光促转化。比如今年返校季促销后,LACHOI店铺浏览量整体升高了16%,来自百强企业的浏览量增长了22%,B端销量整体占比提高了14%左右。

  售后更省心:专业的B端客户有着熟练的产品使用经验,节省用户沟通和教育的成本的同时,也为LACHOI的产品研发带来宝贵的建议,帮助我们改进面板材质、防腐设计、温度控制等多方面。

  目前,LACHOI已经能够非常熟练地运用企业价格与数量折扣(BPQD)等工具,并也计划对用户经常组合采购的产品进行打包销售。得益于企业购的优势加持,LACHOI的B端占比已近40%,2023年,预计销售额将达到百万美元。

  如何开通“企业价格与数量折扣”?

  您可以沿以下路径:“亚马逊卖家平台>库存页面>为您的ASIN添加企业价格/数量折扣”,前往使用该工具。

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