在小程序直播的功能开通之后，不少商家也开始在小程序开启了直播生涯，然而与其他早早已经布局直播的平台（淘抖快等平台）相比，它们又会有什么区别呢？

1、流量来源

商家在头部直播平台展开直播，通过网红达人主播，流量主要来源于直播结束后的预告、微博、直播平台的广告推流等渠道；品牌直播，流量来源于微博、微信、抖音等品牌自有渠道。

而小程序直播流量来源于公众号推文、社群、朋友圈等用户定向关注品牌的渠道，当然用户的主动搜索行为也是能收到品牌小程序直播的信息。

2、直播策略

如果是在头部直播平台的话，商家主要还是以直播带货为主，品牌营销为辅，对于主播的依赖性更高，毕竟更专业的主播才能实现销量突破，完成销售目标。

小程序本身就背靠微信，主要流量是主动关注品牌的消费者，因此，小程序直播的带货属性较弱，更多的是做品牌营销。

品牌商可利用官方公众号、社群、视频号等用户流量，通过直播的方式来盘活这些品牌官微渠道下的流量，并以优惠券、限时福利、抽奖、发红包等形式刺激用户下单，最终完成转化。其实这都是基于微信的社交属性，以实现直播裂变并提升曝光度。

3、转化目的

在头部直播平台中，如果商家仅仅是通过网红达人来做直播的话，那么直播中的流量大多是沉淀在主播的私域流量池，而不是导流到商家的流量池里，尽管销量突破，但是商家还是要依赖于主播，才能实现更高的销量转化。

而小程序直播与之不同的是，商家可以在微信这个公域流量池，导流到自己的私域流量池，以流量转化为目的，并借助于微信本身的生态链，从微信公众号、小程序、视频号再到朋友圈、社群、微信广告投放渠道等，实现直播导流，形成自身的流量闭环。

随着越来越多的商家涌入直播阵地中，经过直播行业数年的发展，头部直播平台早已挤满了头部电商玩家，中小商家只能在夹缝中求生存，而小程序直播就是中小商家最快入局直播的赛道。